Действовать и не сдаваться – история успеха в российском бизнесе
ООО ГроуТэк – история российского успеха
История бизнеса всегда мотивирует и вдохновляет, особенно на российском рынке. Бизнес в России впечатляет нестандартностью решений, работоспособностью, умением управлять бизнес-процессами, предвидеть и справляться в условиях неопределенности, новых вызовов. А если бизнес проект создан и управляется женщиной - это развеивает стереотипы и показывает новые способы управления успешной компанией.
ООО ГроуТэк - ярчайший пример того, как можно начать дело практически с нуля и через несколько лет стать лидером выбранного сектора. Компании всего 5 лет, директор, основатель и движущая сила – Татьяна Реутова. За указанный период компания стала лидером рынка кокосового и минераловатного субстрата, занимая 90% в общей доле рынка. Компания имеет два собственных производства минеральной ваты, является дистрибьютером семян овощных культур BASF, Nunhems и 8 ведущих мировых производителей удобрений, в 2021 году было продано 7000 тонн.
На сегодняшний день ООО «ГроуТэк» - одно из ключевых предприятий рынка защищенного грунта России, ответственно работающее в сфере обеспечения субстратами и удобрениями современных Тепличных Комбинатов. Несмотря на то, что ООО «ГроуТэк» молодая и динамично развивающаяся компания, её руководство, менеджеры и специалисты имеют многолетний опыт работы и положительную репутацию на рынке защищенного грунта.
Кокосовый субстрат «BIOGROW» поставляется в Россию с 2007 года. «На сегодняшний день около 90% площадей всех комбинатов, работающих на кокосовом субстрате, выращивают свою продукцию на субстрате «BIOGROW», ввезенном в Россию и поставленном по договорам с ООО «ГроуТэк»» - говорит Татьяна. «Все крупнейшие агрохолдинги, высокотехнологичные комбинаты, работающие на светокультуре, несомненно оценили качество.» География поставок товара ООО «ГроуТэк» - от Ленинградской области до Сахалина.
«Я знаю Татьяну уже много лет, еще с тех пор, как она работала менеджером по продажам. Когда я ее встретил первый раз в Хорватии, я понял, что она обладает всеми качествами великого менеджера.» - говорит Фабрис Фивр, коммерческий директор BIOGROW Substrates. «Благодаря ее аналитическим способностям она очень глубоко понимает рынок и нужды каждого клиента. У нее врожденное чувство лидерства и способность адаптироваться к окружающим ее людям – от простого работника до руководителя.»
Фабрис добавляет, что на тот период большинство поставщиков не специализировалось на защищенном грунте, а были просто поставщиками в секторе сельского хозяйства. За последние 15 лет рынок защищенного грунта в России переживает стремительный рывок за счет новых высокотехнологичных теплиц и новых инвесторов. Рынок стал более технологичным и специфичным. Пришло время и поставщикам следовать за этой эволюцией, быть специалистами более высокого уровня и четко фокусироваться на рынке.
«Данная ситуация открыла перед Татьяной дверь и дала старт ее компании. Благодаря многолетнему опыту она усовершенствовала свои знания в области сотрудничества с компаниями данного сектора, а также значительно выросла в вопросах финансов и управленческой деятельности.»
Для BIOGROW важно следовать этой эволюции вместе со своим партнером, поэтому Фабрис решил приложить все силы и максимально поддержать ее в этом проекте. «Особенная характеристика агробизнеса и я надеюсь, что этот фактор останется неизменным, большинство клиентов работает только с теми, кого они знают, кто им нравится, кому они доверяют. Отношения и уверенность в том, что данное слово будет сдержано – лучший способ построить долгосрочное партнерство.»
Сейчас, по истечении 5 лет, Фабрис уверенно говорит, что это было лучшее решение. В настоящее время ГроуТэк сильнее, чем когда либо, Татьяна создала сильную команду и четкую стратегию. Конечно, впереди еще много работы, рынок большой и постоянно эволюционирующий, поэтому ГроуТэк должен идти своей дорогой и обеспечивать все потребности клиента. Сегодня Россия – самый крупный рынок BIOGROW, мы занимаем ведущую позицию и будем продолжать развиваться, чтобы соответствовать всем требованиям и укреплять нашей партнерство с Гроутэк», подытоживает Фабрис.
Компания ГроуТэк, как эксклюзивный дистрибьютер субстрата BIOGROW, занимает первое место в РФ по доле занимаемого рынка и объемам продаж. «Конкуренция субстратов на российском рынке достаточно плотная, примерно 30 поставщиков субстратов раздают продукцию на испытания, но наши клиенты точно знают, что такое качество,» - говорит Татьяна, добавляя, что именно это является неоспоримой силой компании.
И это несомненно заслуга BIOGROW! С момента начала сотрудничества и до введения ковидных ограничений компания ежегодно организовывала для агрономов поездки в Шри-Ланку на производственные площадки и на практике показывала и доказывала, что такое качество! Наши клиенты также посещали комбинаты во Франции, принадлежащие компании BIOGROW, для них организовывались тренинги и визиты по обмену опытом, так как BIOGROW - единственная компания, созданная агрономами для агрономов!
Минеральная вата «GrowTech» получила одобрение и широкое распространение в тепличных комбинатах нашей страны и за рубежом. «Благодаря стабильности и высокому качеству площади использования минераловатных субстратов «GrowTech» ежегодно растут и уже превысили 700 Га.»
Направление удобрения
В 2021 компания GrowTech открыла новую главу своей книги успеха – стала дистрибьютером широкого спектра минеральных водорастворимых удобрений импортных производителей с мировым именем – Yara, SQM, Rotem и несколько других компаний подписали договора о долгосрочном сотрудничестве. И в первый же год компания продала более 7000 тонн удобрений. «Это большой шаг вперед, так как 2021 год стал годом невероятного роста цен на удобрения в связи с ростом цен на газ в Европе, вето на экспорт в Китае, подорожание фрахта и т.д. Но мы это сделали!» - говорит Татьяна. «Высокое качество продукции, квалификация менеджмента, кратчайшие сроки поставки товара, оптимальная логистика, приоритеты в таможенном оформлении ВЭД и отсутствие нареканий клиентов, позволяют ООО «ГроуТэк» считать лидером в данном направлении с устойчивой тенденцией развития и увеличением объемов реализации.»
Клиентам компании предоставляется квалифицированное агрономическое консультационное сопровождение на постоянной основе. Для удобства, оперативности решения логистических задач и в целях развития создана и расширяется собственная сеть дистрибьюции.
2022 только начался, а ГроуТэк уже работает над двумя новыми проектами. Подписано дистрибьютерское соглашение с компанией BASF seeds на продажу и продвижение их сортов на российском рынке. Это очень амбициозный проект, но мы уверены в его успехе!
Второй проект – информационно-образовательная программа для российских агрономов, нацеленная на поддержку и развитие навыков в соответствии с европейским уровнем. Несмотря на стремительный рост отрасли в России, количество информации, обучающих материалов и просто новостей достаточно ограниченно, в основном из-за языкового барьера. ГроуТэк планирует запустить собственный веб-журнал и ежедневно публиковать свежие новости и инновации со всего мира. Это также станет отличной образовательной площадкой для начинающих агрономов и интересным источником новостей для их опытных коллег. При поддержке наших иностранных партеров мы также планируем проведение мини-тренингов и встреч по обмену опытом прямо на комбинатах.
ГроуТэк гордится и ценит сотрудничество с партнерами, бережно хранит сложившиеся отношения, всегда идет на встречу и предлагает наилучшие условия работы. «BIOGROW – наш друг и советник, который доказал, что дружба и успешный бизнес могут идти за руку. Мы всегда высоко ценили нашего бизнес партнера, который с самого первого дня разделил с нами это путешествие и планируем предлагать ему наилучшие условия для плодотворного и долгосрочного сотрудничества.» В чем же секрет успеха? Для ГроуТэк - это упорство, умение менять подходы до тех пор, пока не будет найдена самая эффективная стратегия и, конечно, никогда не сдаваться!
Ссылка на источник:
https://www.hortidaily.com/article/9403179/go-forward-and-never-give-up/
